مشاوره فروش چیست؟
مشاوره فروش یعنی کمک به یک سازمان و مدیرانش برای غلبه بر چالش‌ها، رسیدن به اهداف استراتژیک و ارائه ایده‌های استراتژیک برای رشد در مقابل فشارها و تغییرات بازار.
مشاور فروش با یک رویکرد استراتژیک در سطح کل سازمان و فرایند فروش، در جهت بهبود عملکرد تیم فروش و رشد کسب‌وکار تلاش می‌کند.
سازمان‌ها اغلب با چالش‌هایی مواجه‌اند که صرفاً با رویکردهای سنتی آموزش و توسعه مداوم قابل حل شدن نیستند.
یک سازمان بزرگ با گزینه‌ها و انتخاب‌های زیادی برای بهبود عملکرد تیم فروش مواجه است. در این شرایط انتخاب بهترین گزینه‌ها کار بسیار سختی است.
حتی بهترین فروشنده‌ها و تیم‌های فروش هم بدون مسلح شدن به فرایندها و ابزارهایی برای شناسایی و کمی‌سازی ارزش‌هایی که ایجاد می‌کنند، نمی‌توانند از تمام پتانسیل‌های خود استفاده کنند.
تیم مشاوره فروش چالشگر به شما کمک می‌کند تا فرهنگ، فرایندها و ابزارهای مورد نیاز برای ایجاد ارزش در فرایند فروش را ایجاد کنید. ما با تجربه و دانش خود به شما کمک می‌کند که بزرگ‌ترین فرصت‌ها را برای رشد درآمد شناسایی و یک برنامه استراتژیک برای رسیدن به اهداف فروش و یک نقشه راه روشن برای حرکت به جلو طراحی کنید.
چرا یک شرکت نیاز به مشاوره فروش دارد؟
قطعاً مهمترین پاسخ شما، بهبود نتایج فروش می‌باشد. اما چرا استفاده از مشاوره فروش منجر به بهبود نتایج فروش می شود؟
مشاوره فروش چشم‌انداز تازه می‌دهد
بسیاری از مواقع چشم‌انداز یک شخص ثالث بی‌طرف به شرایط، چالش‌ها و فرصت‌هایی را افشا می‌کند که برای افراد داخل سازمان شما آشکار نبوده است. رویکرد تشخیصی یک مشاور فروش خوب، شکاف‌ها را شناسایی می کند و موجب تسهیل بهبود نتایج می‌شود.
شما وقت کافی برای انجام کارها ندارید
گاهی اوقات تشخیص و ارائه رهنمودهای اصلاحی برای چالش‌هایی که یک تیم فروش با آن مواجه است، بسیار وقت‌گیر است. بسیاری از مدیران فروش انقدر درگیر کارهای روزمره خود هستند که وقت کافی برای پیدا کردن راه‌های جدید برای بهبود نتایج فروش ندارند.
شرکت شما منحصربه‌فرد است
بسیاری از گزینه‌های بهبود عملکرد فروش نظیر آموزش، سیستم‌های سی آر ام و سخنرانان انگیزشی، از یک رویکرد و روش کلی برای همه سازمان‌ها استفاده می‌کنند. اما این راه‌حل‌های کلی برای شرکتی که محصول و تیم فروشش منحصربه‌فرد است، کافی نیست.
ترکیب تجارب موفق داخلی و خارجی
در بسیاری از تیم‌های فروش روش‌ها و فرایندهای خاصی جواب می‌دهد.البته فضاهایی برای ارتقا نیز وجود دارد. یک مشاور فروش خوب کمک می‌کند که شما بهترین بهره را از آنچه جواب می‌دهد ببرید و همچنین از روش‌های جدید برای بهبود عملکرد استفاده کنید.
مشاوره فروش ما برای چه کسب‌وکارهایی مناسب است؟
خدمات مشاوره فروش چالشگر برای سازمان‌هایی ایده‌آل است که نیاز به تغییر استراتژیک را در فرایند فروش در سطح کل سازمان شامل تیم فروش، منابع انسانی، بازاریابی و مدیران ارشد شناسایی کرده‌اند. اگر سازمان شما نیاز به تغییر ساختار در فرایند فروش خود دارد، ما می‌توانیم با مشاوره استراتژیک، اقدامات و روش‌های بهینه برای رسیدن به اهداف جدیدتان را به شما پیشنهاد دهیم.
خدمات مشاوره فروش ما چیست؟
ما سازمان‌ها و تیم فروش آن‌ها را برای متفاوت فکر کردن، به چالش می‌کشیم و آن‌ها را از تفکر مبادله‌ای و کالایی به روش‌های جدید فروش نظیر رویکرد مشاوره‌ای، روش فروش راه‌حل، و روش فروش چالشگر سوق می‌دهیم.
تیم مشاوران چالشگر برای هر مشتری متناسب با نیازها و شرایط‌ش راه‌حل‌ها، تکنولوژی‌ها و ابزارهای منحصربه‌فردی پیشنهاد می‌دهد. ما شما را در مسیر تحول سازمان فروش‌تان همراهی و راهنمایی می‌کنیم.
ما با استفاده از تحلیل داده‌های فروش شما، فرصت‌ها، چالش‌ها و مشکلات شما را شناسایی و با اتخاذ استراتژی‌ها، تکنیک‌ها و راه‌حل‌های مؤثر به شما کمک می‌کنیم عملکرد فروش شما را بهبود دهید و به اهداف و نتایج کلید خود دست یابید.
استخدام و تشکیل تیم فروش
ما فرایند استخدام تیم فروش شما را با استفاده از مصاحبه ساختارمند که بر روی مهارت‌ها و دانش‌های کلیدی فروش و تجارب گذشته متقاضیان تمرکز دارد، بهبود می‌دهیم. ما به منظور ایجاد رضایت شغلی، افزایش انگیزه و بهبود عملکرد تیم فروش شما، یک روش مناسب برای پاداش و تشویق فروشنده‌ها متناسب با شرایط سازمان شما، پیشنهاد می‌دهیم.
بهبود عملکرد تیم فروش شما
ما متناسب به شرایط و نیازهای شما بهترین روش فروش را به شما پیشنهاد می‌دهیم. روش‌های مختلف فروش باید با توجه به نیازهای هر سازمان ترکیب و سفارشی‌سازی شوند. ما روش و فرایند فروش شما را بررسی می‌کنیم و مهارت‌های کوچینگ فروش را به مدیران فروش و مهارت‌های فروش حرفه‌ای را به فروشنده‌های شما آموزش می‌دهیم.
بهبود فرم و ساختار فروش
ما با استفاده از ابزارها، تکنولوژی، تجارب موفق و تحلیل داده به سؤالات زیر پاسخ می‌دهیم: فرایند فروش شما چگونه باید باشد؟ مدیر فروش چه گزارش‌هایی باید ارائه دهد؟ برنامه فروش برای مشتریان کلیدی چه باید باشد؟ تارگت‌های تیم فروش چه باید باشند؟ برای پیش‌بینی دقیق فروش، پایپ‌لاین چه تغییر باید کند؟ چگونه سی آر ام را پیاده‌سازی کنید؟
تدوین محتوای مذاکره و سناریوهای فروش
ما با استفاده از تجارب موفق و روش‌ها و تکنیک‌های فروش، و بررسی فرایند فروش و ویژگی‌های محصولات شما، محتوای مذاکره، سؤالاتی که باید از مشتری بپرسید، تکنیک‌ها و جملات متقاعدسازی، رسیدگی به ایرادات مشتری و قطعی کردن فروش را برای شما تدوین و در قالب یک سند مکتوب، محتوای مذاکره و سناریوهای فروش شما را ارائه می‌دهیم.
