منابع مختلفی وجود دارد که اطلاعات کاملی درباره ویژگی‌های یک مربی فروش موفق می‌دهد. صاحبان و مدیران کسب‌وکارها همیشه به دنبال یک مربی فروش درجه یک می‌باشند و معمولاً به

هوش مصنوعی (AI) همه چیز را تغییر داده و و کاربردهای هوش مصنوعی در فروش نیز بسیار زیاد است. این تکنولوژی جدید، نحوه خرید مشتریان و شیوه فروش فروشنده‌ها را

پیدا کردن و استخدام فروشنده خوب شبیه گرفتن یک پروانه است. پروانه‌ای که می‌تواند حرف بزند و احتمالاً تجارب کاری و مهارت‌هایی دارد. او می‌داند که چه لباسی بپوشد، چه

فروشنده درون‌گرا یا فروشنده برون‌گرا؟ هنگام جذب و استخدام فروشنده، این سؤال پیش می‌آید که فروشنده درون‌گرا (Extrovert) بهتر است یا فروشنده برون‌گرا (Introvert)؟ به راستی کدامیک از این‌ تیپ‌های

فروشندگی در دنیای جدید بسیاری وقتی به فروشندگی فکر می‌کنند لغاتی نظیر پرزنتیشن، بازاریابی، متقاعدسازی و مردی با کت‌وشلوار و کراوات به ذهنشان خطور می‌کند، خیلی‌ها هم مفاهیم منفی نظیر

یکی از مهمترین ویژگی‌های متمایزکننده فروشنده چالشگر توانایی او در به دست گرفتن کنترل فروش است. فروشنده چالشگر به طور طبیعی درباره پول راحت صحبت می‌کند و می‌تواند مشتری را

به دلیل اینکه امروزه خریدها بیشتر بر اساس توافق جمعی صورت می‌پذیرد، سازگارسازی پیام برای نفوذ، یکی از مهم‌ترین ویژگی‌های فروشنده چالشگر می‌باشد. همانطور که در بخش آموزش و ارائه

اهمیت آموزش و ارائه بینش به مشتری در فروش یکی از مهمترین ارکان روش فروش چالشگر، آموزش و ارائه بینش به مشتری است. در طی پنجاه سال گذشته، عمده آموزش‌های

محققین بیش از ۶۰ سال، عواملی که در بله گفتن ما به درخواست دیگران تأثیر دارد و اصول متقاعدسازی مشتری را بررسی کرده‌اند. و بی‌شک علمی پشت چگونگی متقاعدسازی مشتری،

تنها چیزی که در این دنیا داری، آن چیزی است که می‌توانی بفروشی، و نکته‌ی جالب اینجاست که تو یک فروشنده‌ای و این را نمی‌دانی. آرتور میلر، مرگ فروشنده (۱۹۴۹)

شما مرحله انتخاب سی آر ام را انجام داده‌اید و حالا آماده‌اید که آن را در سازمان خود پیاده‌سازی کنید. موفقیت در پیاده‌سازی سی آر ام یکی از سخت‌ترین کارهایی

مدیریت پایپ‌لاین فروش یکی از مهمترین مهارت‌های یک مدیر فروش و همچنین یک فروشنده حرفه‌ای است. بخش مهمی از پیاده‌سازی سی آر ام و اجرا و کنترل آن بر اساس

 ما در این مقاله قصد داریم به مهم‌ترین عواملی اشاره می‌کنیم که هنگام انتخاب نرم افزار سی آر ام باید در نظر بگیرید. سی آر ام در سال ۲۰۱۷ بزرگ‌ترین

یک تعریف ساده از سی آر ام مدیریت ارتباط با مشتری (Customer Relationship Management) یا سی آر ام یک فناوری برای مدیریت همه ارتباطات و تعاملات شرکت شما با مشتریان

یکی از مهم‌‌ترین دغدغه‌‌های فروشنده‌‌ها رسیدگی به ایرادات مشتری است. اگر شما فرایند فروش ارتباطی شامل ایجاد رابطه، تشخیص نیاز و ارائه راه‌‌حل را به درستی انجام داده باشید، احتمالاً

یکی از راه‌‌هایی برقراری ارتباط مؤثر با مشتری که در روش فروش ارتباطی از آن استفاده می‌‌شود شناسایی تیپ شخصیتی مشتری است. شما باید بتوانید متناسب با شخصیت مشتری با

در یک ملاقات فروش حرفه‌‌ای چه کسی بیشتر باید صحبت کند؟ همانطور که در روش فروش ارتباطی گفتیم، در یک مکالمه فروش ایده‌‌آل، این مشتری است که بیشتر باید صحبت

روش فروش چالشگر یکی از جدیدترین، متفاوت‌ترین و مؤثرترین روش‎های فروش سازمانی و B2B است که امروزه توسط سازمان‌های فروش برترین شرکت‌های دنیا اتخاذ شده و عملکرد تیم فروش را

جیل کنرات (Jill Konrath) سخنران و مشاور فروش شرکت‌‌های آی‌‌بی‌‌ام، مایکروسافت، جنرال الکتریک و هتل‌‌های هیلتون است و کتاب‌‌ها و مقالات زیادی درباره فروش نوشته است که مهمترین کتاب‌های او،

روش فروش اسپین یکی از مؤثرترین و پرکاربردترین روش‌های فروش است که ما در این محتوا سعی داریم به جزئیات کامل آن را تشریح کنیم. در دهه ۸۰ میلادی شرکت