کی (Who)؟
روح ما را فروش و ارتباط با مشتری تسخیر کرده است.
داستان‌های فروش‌های موفق، ما را سر ذوق می‌آورد.
فروش‌های بزرگ و پیچیده، چالشی است که با آغوش باز آنرا می‌پذیریم.
اگر بفهمیم آموزش‌ها و راه‌حل‌های ما باعث شده هریک از اعضای تیم فروش حتی فقط یک فروش بیشتر در روز داشته باشند، روز ما ساخته می‌شود.
ما با مشاهده بهبود عملکرد فروش شما، انگیزه می‌گیریم و در کنارتان از فرایند وفادارسازی مشتریان لذت می‌بریم.
چرا (Why)؟
پیدایش قارچ‌گونه سخنرانان انگیزشی، مشاوران کسب‌وکار، شومن‌های موفقیت و کارآفرینی، خدایان تکنیک‌های مذاکره، پیامبران ثروت‌آفرینی و پروفسورهای هوش هیجانی که همگی یک مدرک MBA یا DBA را با خود به دوش می‌کشند و در همه زمینههای کسب‌وکار و کارآفرینی تخصص دارند و مدعی‌اند که می‌توانند یک شبه شما را تبدیل به پدر پولدار، گرگ وال استریت و تک‌شاخ سیلیکون‌ولی کنند، ما را بر این داشت که با جمع‌آوری تجارب جهانی درجه یک و مطالعه پژوهش‌ها، مقالات و کتاب‌های علمی بهروز در زمینه فروش و ارتباط با مشتری، با این روند سطحی و عامه‌پسند مبارزه کنیم.
ما معتقدیم دسترسی به آموزش، مشاوره و محتوای علمی، داده‌محور و آزمونشده مانند میان‌بری است که مسیر پرپیچ‌وخم رشد کسب‌وکار و توسعه مسیر شغلی شما را هموار می‌کند.
چگونه (How)؟
ما با ترکیب تجربه، علم و داده‌کاوی، فعالیت‌ها، فرایندها و عملکرد فروشنده‌ها و تیم فروش کسب‌وکار شما را به شکل موشکافانه بررسی می‌کنیم و با ارائه محتوای آموزشی و مشاوره تخصصی به کارشناسان و مدیران فروش، و با به‌کارگیری روش‌ها، تکنیک‌ها و فناوری‌های مؤثر، فرایندهای فروش شما را بهینه می‌کنیم و همراهتان می‌مانیم تا مناسب‌ترین سیستم مدیریت ارتباط با مشتریان (CRM) را انتخاب و پیاده‌سازی کنید.
چه (What)؟
ما شما را به یک فروشنده حرفه‌ای تبدیل می‌کنیم که از مسیر و اهداف شغلی‌اش لذت می‌برد.
ما نرخ تبدیل (Conversion Rate)، نرخ بازگشت (Retention Rate) و شاخص وفاداری (Net Promoter Score) مشتریان کسب‌وکار شما را افزایش می‌دهیم.
چالشگر!؟
در طول سیر تکامل علم فروش، نظریه‌ها، روششناسی‌ها و تکنیک‌های مبتکرانه‌ای نظیر فروش ارتباطی (Relationship Sales)، سیستم فروش سندلر (Sandler)، روش فروش اسپین (SPIN)، روش فروش اسنپ (SNAP Selling)، فروش مفهومی (Conceptual Selling)، روش فروش نیت (N.E.A.T) و روش فروش مدیک (MEDDIC) پا به عرصه گذاشته‌اند و هریک انقلابی در علم فروش و ارتباط با مشتری ایجاد کرده‌اند.
اما در میان این روش‌ها یکی از روشنگرترین، متفاوت‌ترین و جدیدترین روش‌ها، روش فروش چالشگر می‌باشد که اولین بار در سال ۲۰۱۱ در قالب کتابی به همین نام منتشر شد. این کتاب به دنبال پاسخ به این سؤال است: راز فروش موفق چیست؟ و با استفاده از پژوهش‌ها و بررسی داده‌های گسترده به این نتیجه می رسد که بسیاری از رهبران کسب‌وکارها سخت در اشتباهند که فکر می‌کنند راز فروش موفق تنها در ایجاد رابطه است، زیرا بهترین فروشنده‌ها فقط ایجادکنندگان رابطه با مشتریان نیستند، بلکه فروشندگانی که مشتری را به چالش می‌کشند، موفق‌ترند.
بدیع، دگراندیش و ساختارشکن بودن روش فروش چالشگر، و علاقه بی‌بدیل ما به پذیرش چالش‌های جدید و دعوت کسب‌وکارها و تیم‌های فروش به اتخاذ روش چالشگر، ما را واداشت که نام چالشگر را برای خود برگزینیم.
بی‌شک روش فرش به سبک چالشگر یکی از ارکان کلیدی محتوا و آموزش‌های ما خواهد بود، اما ما قصد داریم به تمامی روش‌ها، تکنیک‌ها، نظریه‌ها، پژوهش‌ها، کتاب‌ها و تکنولوژی‌های فروش و ارتباط با مشتری بپردازیم.
