روش فروش اسنپ (SNAP)

تصمیم‌‌گیرندگان معمولاً نیاز دارند بدانند که مورد تجاری بیان‌‌کننده سه فاکتور باشد:

• دوره بازگشت سرمایه: چقدر طول می‌‌کشد که شرکت سرمایه اولیه‌‌اش برگردد.
• بازگشت سرمایه (ROI): کل ارزش بدست آمده از سرمایه گذاری که بر روی راه‌‌حل شما انجام داده اند.
• هزینه کل مالکیت (TCO): تمامی هزینه‌‌های مستقیم و غیر مستقیم که استفاده از محصولات شما ایجاد خواهد کرد.

شما باید از پیچیدگی مورد تجاری کم کنید و آن را تبدیل به موردی کنید که احساس کنند بدون آن نمی‌‌توانند زندگی کنند. در روش فروش اسنپ روش‌‌های عملی وجود دارد که بتوانید این کار را در یک ملاقات کوتاه انجام دهید:

• ارزشمند باش: ذهن، دانش و تخصص خود را به عامل اصلی تمایز خود تبدیل کنید. به جای اینکه یک بروشور متحرک باشید. به مشتری ثابت کنید که حاضرید آستینتان را بالا بزنید تا او را به موفقیت برسانید. از استعداد، اشتیاق و توانایی‌‌های خود به نفع مشتری استفاده کنید.
• از هوش خود استفاده کن. به مشتری نشان دهید که با شروع تغییر چه ارزشی بدست خواهد آورد. منظور ما یک ارائه پاوپوینت خسته کننده نیست. بلکه باید به مشتری نشان دهید که چالش‌‌هایش را درک می‌‌کنید و مجهزید تا به او کمک کنید که شکاف بین وضع موجود و آنچه می‌‌تواند باشند را پر کند. محصول، خدمت و راه‌‌حل خود را فراموش کنید و بر روی مهم‌‌ترین چالش‌‌های مشتری تمرکز کنید.
• توانایی‌‌های خود را به عنوان یک متخصص بهبود کسب‌‌وکار نشان بده. شما باید در بین رقبا تمایز شوید. به مشتری خود ایده و بینش ارائه دهید تا تفکراتش را تحریک کنید. به او بفهمانید که محصول شما تنها یک جنبه از ارزشی است که ارائه ‌‌می‌‌دهید. خود را در کسب‌‌وکار و صنعت مشتری غوطه‌‌ور کنید و چالشگر باشید تفکرات او را به چالش بکشید. سؤالات کاوشگرانه بپرسید و سپس مشاوره، پیشنهاد و راهنمایی ارائه دهید.